Você Pode Estar Perdendo Centenas de Milhares de Reais ao Vender Sua Clínica Sem um Valuation Profissional
- Admin
- há 2 dias
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Se você está pensando em vender sua clínica e já tem “na cabeça” um valor — como R$ 1,5 milhão, por exemplo — pare agora.
Esse número pode estar completamente errado. E isso pode te custar caro — muito caro.
Vender uma clínica sem valuation profissional é como vender um imóvel sem laudo técnico, sem análise de mercado e sem saber o que está embutido no valor. O comprador vai negociar com base em dados. E você?
Você não está vendendo só cadeiras e pacientes — está vendendo um ativo complexo
Uma clínica não é avaliada só pelo número de pacientes ou pelo que “entra de dinheiro”. Seu valor depende de múltiplos fatores:
Margem de lucro real
Receita recorrente e previsível
Custos operacionais
Tempo de retorno para o comprador
Ativos tangíveis e intangíveis
Risco jurídico, fiscal, trabalhista e concorrencial
Dependência do dono na produção
Você considera tudo isso antes de dizer que sua clínica vale R$ 1,2 milhão? O comprador, com certeza, sim.
O risco de vender barato demais — e nem perceber
A maioria dos dentistas que não fazem valuation acaba aceitando propostas baseadas no “achismo” ou na boa lábia do comprador. E depois se arrependem.
Já pensou descobrir que o novo dono recuperou o valor investido em menos de 10 meses porque você subavaliou o negócio?
Ou saber que poderia ter aumentado o valor em 30% apenas com uma reestruturação simples que o valuation apontaria?
Ou pior: não conseguir vender porque colocou um valor alto demais — e ficou com a clínica travada no mercado?
Valuation não é custo. É proteção do seu patrimônio
Se você acha que pagar por um serviço de valuation é “gastar dinheiro à toa”, pense assim:
O que é mais caro — investir agora alguns mil reais para saber o valor real da sua clínica ou deixar R$ 300 mil na mesa sem perceber?
O valuation é o que te coloca em pé de igualdade com o comprador. Ele é a sua única defesa contra ofertas desvalorizadas e negociações injustas.
Você trabalha há anos. Vai mesmo correr o risco de jogar tudo fora por economia mal planejada?
Não estamos falando de uma avaliação feita em um papel de pão, com base no seu sentimento ou no “tanto que investiu”.
Estamos falando de:
Fluxo de Caixa Descontado (FCD)
Múltiplos de mercado
Análise de risco e sustentabilidade
Projeção de cenários
Comparativos com clínicas semelhantes
Ajudar você a vender mais rápido e melhor
Conclusão: quem vende sem saber o que tem, vende mal. E perde dinheiro.
Se você está realmente pensando em vender sua clínica, não tome uma decisão no escuro. Um valuation bem feito pode:
Evitar prejuízos de até centenas de milhares de reais
Mostrar oportunidades de valorização antes da venda
Aumentar sua força na negociação
E garantir que anos de trabalho se convertam em patrimônio justo
Fale com quem entende. Antes de anunciar sua clínica, agende uma conversa conosco.Seu tempo e seu legado merecem mais do que um palpite. Merecem um valor real.
Senior Consultoria em Gestão e Marketing
Referência em gestão de empresas do setor de saúde
+55 11 3254-7451
