Top 5 Procedimentos com Maior Lucro por Hora Clínica em Clínicas Odontológicas

Admin
19 de jun.
3 min de leitura

Como reorganizar sua agenda odontológica para ganhar mais, trabalhando com inteligência e sem sobrecarregar a equipe.

Em muitas clínicas odontológicas, a lógica predominante ainda é: quanto mais pacientes por dia, maior o faturamento. No entanto, esse modelo pode resultar em sobrecarga da equipe, baixa previsibilidade de receita e foco em procedimentos pouco rentáveis. Para mudar esse cenário, é fundamental adotar uma abordagem baseada em indicadores financeiros — e um dos mais importantes é o lucro por hora clínica.

Esse conceito permite avaliar quais procedimentos realmente trazem retorno financeiro proporcional ao tempo investido, possibilitando uma reestruturação inteligente da agenda e da estratégia comercial da clínica.

O que é lucro por hora clínica?

Lucro por hora clínica é a relação entre o lucro líquido obtido em um procedimento e o tempo total necessário para sua execução. Ele mostra o valor gerado por hora de cadeira ocupada e permite comparar diferentes tipos de atendimento, independentemente do valor cobrado ou da frequência com que são realizados.

Fórmula prática:Lucro por Hora Clínica = (Preço do Procedimento - Custo Total) ÷ Tempo em Horas

Exemplo prático

Imagine um clareamento dental que custa R$ 600, com custo direto de R$ 200, realizado em 1 hora. O lucro por hora clínica será R$ 400.

Já uma restauração que custa R$ 200, com custo de R$ 100 e duração de 45 minutos, terá lucro por hora de R$ 133. Ou seja, mesmo sendo mais acessível e comum, o segundo procedimento é quase três vezes menos lucrativo por hora ocupada.

Top 5 procedimentos com maior lucro por hora clínica

Abaixo estão os procedimentos mais lucrativos considerando o equilíbrio entre valor de mercado, custo e tempo de atendimento:

1. Clareamento dental em consultório

Tempo médio: 1 hora
Lucro médio: R$ 400
Lucro/hora: R$ 400
Vantagem: Alto valor percebido, baixo custo e fácil execução.

2. Lentes de contato dentais

Tempo médio: 3 horas (planejamento + sessão)
Lucro médio: R$ 5.000
Lucro/hora: R$ 1.666
Vantagem: Ticket alto com apelo estético premium.

3. Implantes unitários (fase cirúrgica)

Tempo médio: 2 horas
Lucro médio: R$ 2.000
Lucro/hora: R$ 1.000
Vantagem: Procedimento com alto retorno e fidelização do paciente para etapas futuras.

4. Facetas de resina

Tempo médio: 2 horas
Lucro médio: R$ 1.000
Lucro/hora: R$ 500
Vantagem: Menor custo de laboratório e boa margem.

5. Alinhadores invisíveis (instalação inicial)

Tempo médio: 1,5 hora
Lucro médio: R$ 2.000
Lucro/hora: R$ 1.333
Vantagem: O tempo de cadeira é curto, com alto valor percebido e continuidade no
tratamento.

Como reorganizar sua agenda para priorizar os mais lucrativos

A partir da identificação dos procedimentos mais lucrativos por hora, a clínica pode aplicar mudanças estratégicas na agenda, como:

Reservar os horários nobres (manhãs e inícios de tarde) para os procedimentos de alto valor por hora.
Alocar atendimentos de menor lucratividade para horários com menor demanda.
Evitar o efeito “agenda cheia e caixa vazio”, priorizando volume de receita, não apenas de atendimentos.
Treinar a equipe de CRC (Consultores de Relacionamento com o Cliente) para apresentar as vantagens dos procedimentos mais rentáveis, aumentando a taxa de conversão.
Ajustar campanhas de marketing para atrair pacientes que buscam esses serviços específicos.

Dica prática

Use uma planilha simples ou recursos do seu software de gestão para registrar: valor cobrado, custo estimado e tempo médio de cada procedimento. Depois, calcule o lucro/hora clínica e crie um ranking. Com base nisso, reformule sua agenda, campanhas e metas de vendas.

Conclusão

A verdadeira lucratividade de uma clínica odontológica não está em atender mais — e sim em atender melhor. Ao mapear e calcular o lucro por hora clínica de cada procedimento, o gestor passa a tomar decisões baseadas em dados concretos e não apenas em volume. Essa visão estratégica permite aumentar o faturamento, valorizar o tempo da equipe e proporcionar uma jornada mais eficiente para o paciente.

Em um mercado competitivo, onde o tempo é um dos recursos mais caros, saber onde investir cada hora de atendimento é o que diferencia uma clínica comum de uma empresa de saúde altamente lucrativa.