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Quando é hora de fechar uma clínica com problemas?



Todos os dias recebemos consultas de prospectos e clientes que passam por dificuldades nas suas clínicas e consultórios.


É normal ter dúvidas sobre a viabilidade do seu negócio de vez em quando.


Mas, existe um momento em todo mundo deve se questionar: Está na hora de fechar minha empresa ou devo insistir um pouco mais?


Sem dúvidas, essa não é uma decisão fácil e não deve ser tomada de forma emocional.


É preciso fazer uma boa avaliação da situação atual para embasar essa díficil situação.


Devo fechar minha clínica?


Antes de tomar a decisão de fechar ou não seu consultório ou clínica faça uma autoanálise consciente respondendo de forma sincera as seguintes perguntas:


  • Estou ficando no vermelho todo mês a mais de 6 meses?

  • O número de conversão de novos pacientes tem caido mês a mês nos últimos 6 meses?

  • Qual a minha margem de lucro líquido? Ela fica abaixo de 25% ano mês nos últimos 6 meses?

  • Tenho investido em marketing com o montante necessário ao meu mercado e de forma consistente nos últimos 6 meses?

  • Quantas vezes nos últimos 6 meses tive que aportar recursos próprios para manter as portas abertas?

  • O meu mercado em geral está tendo uma queda de faturamento, ou existem clínicas e consultórios que tem ido bem na mesma situação?

  • Seu mercado é um mercado focado em preço baixo, ou as pessoas valorizam e pagam por qualidade e direrenciação?

  • Tenho algum tipo de diferencial competitivo valorizado pelos clientes que me distinguem da concorrência?

  • Qual a sua capacidade de fazer aportes em marketing e vendas para tentar mudar a situação?

  • Você tem dívidas em bancos ou recorre a antecipação de recebíveis como forma de "tampar" buracos no caixa da clínica?


É muito importante ser bastante sincero nas suas respostas. Como diz o ditado "o pior cego é aquele que não quer ver".


Se após a análise dos seus números e do seu histórico você perceber que não tem tido bons resultados de forma geral nos útlimos 6 meses, e além disso, não vê uma mudança possível em um curtíssimo horizonte de tempo, ou que ainda, terá que investir muito dinheiro do próprio bolso, então, está na hora de fechar a sua clínica.


Sabemos que não é uma decisão simples, mas é fundamental. O custo de oprotunidade de investir seu dinheiro (o que ainda tem) em outro negócio, ou mesmo faze-ló render em aplicações financeiras é um fator decisivo para minimizar perdas.


Seja qual for a sua decisão, nunca pare de olhar de forma crítica para o seu negócio.


Também não procure justificar as dificuldades da sua clínica baseado apenas em fatores externos como econonima e política.


Se você perceber que existem outras clínicas e consultórios faturando bem no mesmo momento que você passa por dificuldades de fechar o carro (no mínimo 6 meses) tome a decisão imediata de fechar sua clínica.


Por último, mas não menos importante, um alerta: Cuidado com o viés cognitivo da confirmação. Muitas vezes só enxergamos aquilo que acreditamos ser a "verdade".


Essa postura pode levar a problemas maiores que podem interferir inclusive na sua vida pessoal.


Se você precisa de ajuda para avaliar se é o não o momento de fechar sua clínica, entre em contato e converse com um de nossos especialistas em gestão de clínicas e consultórios.


Senior Consulting

Gestão de clínicas e consultórios

+55 (11) 3254-7451


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