Planejamento estratégico para odontologia em 2023
Fazer um planejamento estrategico é fundamental para ter um ano de 2023 que se avizinha com muitas interrogações e dúvidas.
Um bom plano estratégico não precisa ser complicado, mas deve prever a alocação de recursos, cenários, ações e investimentos.
Continue a leitura e aprenda como fazer um planejamento estratégico para sua clínica odontológica em 2023.
Comece fazendo um balanço dos resultados da sua clínica no ano de 2022
Para fazer projeções futuras é fundamental realizar um balanço do que aconteceu na sua clínica em 2022.
Levante e avalie informações como o faturamento bruto anual, o lucro, a lucratividade e os custos globais de operação.
Atente-se também para os serviços que tiveram maior procura, e também aqueles que não produziram grandes resultados.
Quanto mais agrupado e sintetizado os resultados, melhor para sua avaliação.
Avalie suas forças, fraquezas e as oportunidades e ameças para 2023
Sua clínica tem forças e também fraquezas que estão dentro do seu campo de controle e atua em um mercado que apresenta ameaças e oportunidades.
A famosa análise SWOT é uma técnica muito empregada para determinar como sua empresa está em relação a esses quatro critérios: Forças, franquezas, oportunidades de ameças.
Por exemplo sua clínica pode ter uma força muito grande olhando para sua equipe, ou para o seu ponto comercial. Já uma fraqueza pode ser a falta de capacidade de investir em marketing.
Já uma oportunidade pode ser um tipo de tratamento que você não trabalha no seu segmento e que está em fase de crescimento de demanda no mercado. Uma ameaça pode ser uma nova clínica que está sendo montada bem perto da sua clínica.
Defina as metas da sua clinica odontológicas para 2023
Metas tem números e datas para acontecer, caso contrário elas são apenas desejos e sonhos.
Uma meta clara para uma clínica que tem foco em ortodontia com aparelhos Invisalig seria:
Captar 5 novos pacientes por Mês durante os próximos 12 meses com ticket médio de R$ 12.000,00 por paciente.
Essa é uma meta clara pois define o prazo (12 meses) e o número que ela deseja atingir (5 pacientes / mês).
As metas dão clareza e direção para todos os envolvidos na organização. São as metas que vão definir os planos de ações necessários para atingi-lás.
Monte um plano de ações mensais para sua clínica crescer em 2023
Não basta abrir as portas e esperar os pacientes chegarem. Mais do que nunca, 2023 vai ser um ano desafiador para clinicas odontologicas, já que o serviços de maior valor agregado como lentes de contato dental e procedimentos estéticos tendem a manter a demanda em alta, porém os pacientes estarão cada vez mais cuidados com a forma como vão aplicar seu dinheiro.
Um bom plano de ações deve prever o que fazer, quando fazer, como fazer, por quem e quanto custará.
Isso envolve ações de marketing, mas também de melhoria e reformas na clínica, investimentos em cursos e equipamentos, bem como a expansão ou redução de unidades.
Dica bônus para planejamento estratégico para 2023
A odontologia está dentro da chamada demanda negativa de marketing. Isso significa na prática, que as pessoas não buscam ativamente um serviço odontológico.
Portanto, para se dar bem em 2023, pense em trabalhar fortemente campanhas educativas para que seus pacientes entendam a importãncia do acompanhamento com um profissional de odontologia.
Hoje, com a popularização da internet ficou muito mais fácil criar e distribuir material de qualidade que ajude seus pacientes a criar consciência da importância de buscar visitar o dentista regularmente.
Nossa dica: Crie uma newsletter mensal com as principais dicas de saúde bucal, novidades da sua clínica e lembretes para que sua base de pacientes tenham sempre sua clínica em mente.
Se você gostou compatilhe esse artigo. Se está consciente de que 2023 vai ser um ano complicado para todas as empresas no nosso país e busca orientação de uma empresa especializada, entre em contato e fale com um de nossos especialistas em gestão e marketing para clínicas odontológicas.
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