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Foque nos tratamentos mais rentáveis da sua clínica odontológica


Pareto e odontologia - O que você precisa saber?
Pareto e odontologia - O que você precisa saber?

Você sabe quem foi Vilfredo Pareto?


Vilfredo Pareto era um economista italiano o qual, em 1897, publicou um estudo sobre a distribuição de renda e, através deste estudo, percebeu-se que a distribuição de riqueza não se dava de maneira uniforme, havendo grande concentração (80%) nas mãos de uma pequena parcela da população (20%).


A tese de Pareto se popularizou sendo utilizada em diversas áreas do conhecimento, dada o seu grau de acerto e previsibilidade.


Você pode estar pensando agora: "Mas o que esse tal de Pareto tem a ver com minha clínica odontológica?" - A resposta: Tudo!


Pareto na odontologia


Depois de mais de duas decádas dedicadas a consultoria de dentistas e a clínicas odontológicas, podemos afirmar com alto grau de certeza de que a tese de Pareto se aplica completamente a odontologia.


Em clínicas odontológicas multidisciplinares é bastante comum encontramos o exemplo da tese de Pareto na prática.


Pegue o exemplo de uma clinica odontológica que disponbilize os seguintes tratamentos aos seus pacientes:

  • Endodontia

  • Periodontia

  • Odontopediatria

  • Implantes dentários

  • lentes de contato dental


No exemplo hipotético acima um mês típico de faturamento pode ser demonstrado da seguinte maneira:



Tratamento

Faturamento

% sobre faturamento total

Endodontia

R$ 2.500,00

3,14%

Periodontia

R$ 2.000,00

2,51%

Odontopediatria

R$ 3.000,00

3,77%

Implantes Dentários

R$ 27.000,00

33,96%

Lentes de Contato Dental

R$ 45.000,00

56,62%

FATURAMENTO TOTAL: R$ 79.500,00

Perceba que facilmente é possível identificar que 20% dos procedimentos (implantes e lentes) correspondem a mais de 80% do faturamento total dessa clínica (90,58% para ser mais preciso).


Conclusão


Sabendo quais são os procedimentos que trazem maior faturamento para sua clínica determina toda a sua estratégia de captação de pacientes, os investimentos em cursos e formação de pessoal, bem como as estratégias de fidelização de pacients na sua clínica odontológica.


Senior Consulting

Consultoria para dentistas

+55 911) 3254-7451


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