Os Maiores Erros que Profissionais de Saúde Cometem ao Empreender

Admin
9 de mai.
3 min de leitura

Descubra as armadilhas mais comuns que médicos, dentistas e outros profissionais enfrentam ao abrir uma clínica – e como evitá-las com gestão inteligente.

Introdução

Empreender no setor de saúde pode parecer natural para muitos profissionais, mas gerir uma clínica exige habilidades muito além da prática clínica. Sem preparo, o sonho de ter o próprio negócio pode virar uma fonte constante de estresse e prejuízo. Este artigo apresenta os erros mais comuns cometidos por profissionais de saúde ao empreender e mostra caminhos claros para evitá-los com segurança e estratégia.

1. Precificar Sem Conhecer os Próprios Custos

Um erro recorrente é definir preços com base na concorrência ou no “achismo”. Muitos profissionais não conhecem seus custos fixos e variáveis, nem sua margem de contribuição por procedimento. Isso compromete a rentabilidade desde o início.

Exemplo: Uma clínica que cobra R$ 150 por consulta, mas gasta R$ 130 para realizá-la (contando insumos, tempo da equipe e estrutura), terá margem líquida insuficiente para manter-se saudável financeiramente.

Dica prática: Utilize uma planilha de precificação que inclua custos diretos, indiretos e margem desejada.

2. Misturar Finanças Pessoais e da Clínica

A ausência de separação entre o dinheiro da clínica e o pessoal é outro erro clássico. Isso impede qualquer análise real da lucratividade e aumenta o risco de endividamento.

Dica prática: Abra uma conta bancária exclusiva para a clínica e defina um “pró-labore” fixo. Controle retiradas extras como distribuição de lucros, sempre com base em análise financeira.

3. Contratar Sem Definir Funções Claras

Contratar por afinidade ou indicação, sem descrever atribuições, gera conflitos, baixa produtividade e retrabalho. Muitos donos de clínicas demoram para perceber que a equipe mal estruturada é uma das principais causas de problemas operacionais.

Dica prática: Crie uma descrição de cargos para cada função, com metas claras, e treine sua equipe de forma padronizada desde o início.

4. Depender Apenas de Indicações

O marketing “boca a boca” é importante, mas insuficiente para garantir crescimento sustentável. Ignorar estratégias digitais e canais de captação limita o alcance e impede a previsibilidade do faturamento.

Dica prática: Invista em marketing digital, SEO local, Google Meu Negócio, e nutrição de leads via WhatsApp ou CRM.

5. Ignorar Processos e Indicadores

Muitos profissionais ainda operam sem protocolos, sem agenda organizada e sem indicadores de desempenho. Isso torna o negócio vulnerável a falhas humanas e perda de oportunidades de melhoria contínua.

Dica prática: Implante rotinas padronizadas, protocolos para os principais processos e acompanhe indicadores como taxa de ocupação, ticket médio e taxa de retorno.

Checklist de Autoavaliação: Você Está Caindo em Algum Destes Erros?

Área Financeira

Conheço meus custos por procedimento
Tenho conta separada da clínica
Faço controle de caixa diariamente

Área de Marketing

Tenho presença digital ativa
Invisto em anúncios e SEO
Meus leads são acompanhados por funil

Gestão de Pessoas

Tenho cargos bem definidos
Realizo treinamentos regulares
Acompanho o desempenho da equipe

Gestão de Processos

Tenho protocolos para atendimento e agendamento
Uso sistema de gestão com relatórios
Tenho indicadores monitorados mensalmente

Conclusão

Empreender com sucesso na saúde exige visão de gestor, não apenas de profissional técnico. Evitar os erros citados acima é o primeiro passo para criar uma clínica financeiramente saudável, com uma equipe engajada e pacientes fiéis. Com planejamento, conhecimento e acompanhamento constante, o empreendedor da saúde transforma sua prática em um negócio sólido e lucrativo.