Percorrendo a internet você vai encontrar uma quantidade considerável de material com dicas e sacadas sobre como captar pacientes para seu consultório ou clínica. A grande maioria não passa de placebo ou conselhos genéricos.
Muito "blá blá blá" e ninguém falando o que é necessário fazer de verdade. São uma coleção de "macetes" e "truques" para "lotar sua agenda". Como se vender seus serviços fosse uma coisa fácil, trivial...nada mais distante da realidade.
Entenda que não existe captação de pacientes. O que existe é planejamento de marketing e vendas. O que acontece como resultado de um bom plano de marketing e vendas para a sua clínica é que você acaba por atrair os melhores pacientes.
Planejamento de Marketing e Vendas
Quando você abre uma clínica são necessários vários insumos e recursos: equipamentos, mobiliários, pessoal de apoio, os profissionais técnicos, softwares, etc.
Mas o que você mais precisa de verdade são pacientes. E como você pode captar mais pacientes? Fazendo um bom plano de marketing e vendas para sua clínica.
O planejamento de marketing e vendas para sua clínica vai responder à algumas perguntas básicas, tais como:
Quem é o tipo de paciente que nós procuramos?
Qual o serviço que vamos oferecer a ele?
Onde vamos encontrar esses pacientes?
Qual vai sua nossa proposta única de vendas (P.U.V.) que vai convencer o potencial paciente a escolher nossa clínica e não a concorrência?
Qual nossa meta de faturamento e vendas (por mês/ trimestre / semestre / anual)?
Como vamos medir o desempenho das nossas campanhas de marketing e vendas (indicadores)?
Como você pode perceber é o plano de marketing e vendas que torna possível a captação dos melhores pacientes na quantidade necessária para suprir as demandas financeiras da clínica, gerar lucro e possibilitar a perpetuação dos bons serviços que você deseja prestar aos seus clientes.
Entenda, não existe almoço grátis. Essa conversa de que tudo se resolve com uma publicidade no Google, Facebook, Instagram ou qualquer outro canal é não somente limitada como também, não funciona.
Na nossa prática de 20 anos ajudando empresas de saúde como marketing para médicos e marketing para dentistas já atendemos clínicas de todos os portes e tipos que já vinham investindo no chamado marketing digital e sem grandes resultados.
A captação de pacientes que funciona é aquela baseada em estudo de mercado, definição de objetivos e metas, planejamento de ações e execução primorosa. Qualquer atalho fora disso é pura perda de tempo, esforço e dinheiro.
Se você quer investir na captação de mais pacientes para sua clínica entre em contato conosco e converse com um dos nossos consultores da nossa consultoria premium de gestão e marketing para médicos e dentistas.
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