5 Pontos de Atenção para Escolher um Bom Ponto Comercial para sua Clínica

Admin
5 de ago.
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Entenda os critérios que influenciam diretamente o sucesso, a captação de pacientes e a rentabilidade da sua clínica desde a escolha do endereço

A escolha do ponto comercial é uma das decisões mais estratégicas para o sucesso de uma clínica médica ou odontológica. Um local mal selecionado pode comprometer o fluxo de pacientes, a operação da equipe e até inviabilizar financeiramente o negócio. Por outro lado, um ponto bem escolhido potencializa o marketing, facilita o acesso do público-alvo e contribui para a valorização da marca. Neste artigo, listamos cinco pontos essenciais que todo empreendedor da saúde deve analisar antes de assinar o contrato de locação ou compra de um imóvel para instalar sua clínica.

1. Demografia e Potencial de Demanda da Região

O perfil demográfico da área — faixa etária, renda média, nível educacional e densidade populacional — deve estar alinhado ao público que a clínica deseja atrair. Clínicas pediátricas, por exemplo, funcionam melhor em regiões com alta concentração de famílias jovens, enquanto especialidades como reumatologia ou geriatria têm mais aderência em bairros com idosos.

Exemplo:

Um consultório de dermatologia especializado em estética instalado próximo a universidades, academias e centros comerciais atraiu pacientes com alto potencial de recorrência e ticket médio elevado.

Dica prática:

Use ferramentas de geomarketing para cruzar dados de população, concorrência e perfil de consumo da região.

2. Visibilidade e Acessibilidade do Imóvel

A fachada visível, a localização em avenidas de fluxo, a facilidade de acesso por transporte público e estacionamento próximo são fatores que influenciam a decisão do paciente — especialmente nas primeiras visitas. Locais escondidos, de difícil acesso ou sem estacionamento afetam diretamente a taxa de comparecimento e a experiência do usuário.

Dado relevante:

Segundo pesquisa da Deloitte, 74% dos pacientes preferem clínicas com acesso facilitado e boa sinalização externa.

Dica prática:

Evite imóveis dentro de galerias pouco movimentadas ou ruas secundárias. Dê preferência a locais com fachada para ruas principais e com estacionamento próprio ou conveniado.

3. Estrutura Física Adequada e Expansível

O imóvel precisa permitir a criação de ambientes funcionais (consultórios, recepção, copa, banheiros acessíveis) e ter infraestrutura mínima: ventilação, iluminação natural, acessibilidade, rede elétrica compatível e possibilidade de adaptação para exigências sanitárias. Além disso, é importante considerar o potencial de expansão futura.

Exemplo:

Uma clínica de fisioterapia em crescimento precisou mudar de endereço em dois anos por ter escolhido um imóvel sem possibilidade de ampliação. O custo da mudança superou R$ 90 mil.

Dica prática:

Escolha imóveis com pelo menos 15% de área excedente em relação à necessidade atual e que permitam reformas ou ampliações.

4. Concorrência Direta e Sinergia com Outros Negócios

Estar próximo de concorrentes diretos pode ser uma ameaça, mas em alguns casos, a concentração de serviços similares pode formar um polo de saúde que atrai mais pacientes. Além disso, clínicas instaladas próximas a academias, farmácias, laboratórios e centros comerciais tendem a aproveitar o fluxo desses estabelecimentos.

Dado estratégico:

Estudos mostram que clínicas localizadas em áreas com alta densidade de serviços de saúde têm até 22% mais volume de agendamentos, desde que saibam se diferenciar.

Dica prática:

Faça uma análise SWOT da vizinhança. Avalie se há saturação ou oportunidades de diferenciação frente aos concorrentes locais.

5. Custos Fixos e Sustentabilidade Financeira

O aluguel, condomínio, IPTU e taxas operacionais devem caber dentro do planejamento financeiro da clínica, idealmente não ultrapassando 10% a 12% do faturamento bruto previsto. Escolher um ponto acima da capacidade financeira da empresa pode gerar endividamento e limitar a margem de lucro.

Exemplo:

Um centro médico em Belo Horizonte com aluguel de R$ 18 mil mensais operava com margem líquida de apenas 3% por ter superestimado o volume de pacientes na nova unidade.

Dica prática:

Simule o DRE com base em diferentes cenários de faturamento e certifique-se de que o imóvel escolhido será sustentável mesmo com fluxo abaixo do esperado nos primeiros meses.

Conclusão

A localização da sua clínica é uma decisão que impacta desde o marketing até os resultados financeiros. Mais do que escolher um endereço, é necessário analisar estrategicamente o perfil do público, o contexto competitivo, os custos fixos e as possibilidades futuras. Com planejamento, análise de dados e apoio especializado, é possível tomar uma decisão segura e transformar o ponto comercial em um verdadeiro diferencial competitivo.