Esse não sera mais um post longo passando técnicas e detalhes sobre como trabalhar seu site para que ele se posicione bem no Google. A intenção aqui é discutir outro aspecto fundamental de se posicionar bem no Google. O quanto estar bem posicionado nos resultados naturais do Google traz de retorno para sua empresa? Afinal de contas, o que interessa é estar bem posicionado, ou o quanto isso aumentará seus resultados de venda?
De fato estar bem posicionado nos resultados naturais do Google traz uma relação direta com o aumento de tráfego do seu site. Mas nem sempre mais tráfego significa mais vendas. Sem dúvida alguma a exposição e a visibilidade são fundamentais para aumentar as conversões. Porém, esse é o primeiro passo de todo o processo.
Vejamos o ciclo de compras típico:
1 - O cliente percebe alguma necessidade. Pode ser a falta de algo, ou simplesmente o desejo de consumidor um produto ou serviço.
2 - Busca por soluções
3 - Avaliação de opções
4 - Compra
5 - Satisfação ou arrependimento
Perceba que existe uma sequência de passos que todo mundo realizada premeditada ou intuitivamente para chegar a satisfação de uma necessidade. E onde entra o Google nesse ciclo? Acertou quem disse no item número 2 - Busca por soluções. Claro, com o Google fica fácil procurar por qualquer coisa na internet. Lembre-se que o Google tem a intenção de "organizar a internet". Ele facilita e muito que as pessoas encontrem soluções para seus problemas.
Estar bem posicionado nos resultados naturais do Google torna-se então fundamental para que sua empresa seja encontrada exatamente no momento que as pessoas buscam por uma solução para seus problemas. O que você esta fazendo é dizer "Ei, eu sou uma empresa que pode resolver esse seu problema. Entre no meu site e veja como!".
O Google influencia as vendas porque tem um papel ativo dentro do ciclo de compra clássico de todas as pessoas e empresas. Mas ele não faz a venda. Portanto, investir em otimização do seu site é fundamental, mas não suficiente para que as vendas aumentem. Tenha isso claro na sua mente e os resultados começaram a aparecer naturalmente.
Sr. Site
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