top of page
  • Foto do escritorAdmin

Além do Balanço: Avaliando Intangíveis para uma Precificação Precisa de sua Clínica para Futura Venda


"Além dos Números: Avaliando Intangíveis para uma Precificação Estratégica de Clínicas Médicas para Futura Venda"

Além dos Números: Avaliando Intangíveis para uma Precificação Estratégica de Clínicas Médicas para Futura Venda


No cenário altamente competitivo da indústria de saúde, a venda de uma clínica médica vai além dos números do balanço patrimonial. Avaliar intangíveis é fundamental para uma precificação precisa que reflita o verdadeiro valor do negócio. Neste artigo, exploraremos a importância de avaliar os intangíveis ao precificar uma clínica para futura venda.


1. Reputação e Marca da Clínica


A reputação e a marca da clínica desempenham um papel significativo na sua precificação. Uma marca forte, associada à qualidade dos serviços, confiança dos pacientes e reconhecimento na comunidade, pode aumentar substancialmente o valor da clínica. Avaliar a percepção do público, a satisfação do paciente e o reconhecimento da marca é essencial para capturar esse intangível.


2. Relações com Pacientes e Fidelização


O relacionamento com os pacientes é um ativo intangível valioso que influencia diretamente a precificação da clínica. Uma base de pacientes leal e satisfeita, com altos índices de retenção e recomendação, pode agregar consideravelmente ao valor da clínica. Avaliar a lealdade dos pacientes, a qualidade do atendimento ao cliente e as estratégias de fidelização é crucial para capturar esse aspecto intangível.


3. Capital Humano e Qualidade da Equipe


O capital humano, incluindo médicos, especialistas e equipe de suporte, é um intangível essencial na avaliação de uma clínica médica. Uma equipe talentosa, experiente e comprometida não apenas garante a entrega de serviços de alta qualidade, mas também aumenta a atratividade da clínica para potenciais compradores. Avaliar a competência, o engajamento e o potencial de crescimento da equipe é fundamental para precificar esse intangível de forma precisa.


4. Localização e Acessibilidade


A localização da clínica é um intangível que pode influenciar significativamente seu valor de mercado. Uma localização estratégica, com fácil acesso, estacionamento conveniente e proximidade a áreas residenciais ou comerciais, pode aumentar consideravelmente o valor da clínica. Avaliar a demanda do mercado, a concorrência local e as tendências de crescimento da região é essencial para precificar esse intangível de maneira precisa.


5. Potencial de Crescimento e Inovação


O potencial de crescimento e inovação da clínica é um intangível que pode impactar sua precificação. Uma clínica com planos de expansão, investimentos em tecnologia e estratégias de diferenciação pode atrair um valor mais alto no mercado. Avaliar a capacidade de inovação, o alinhamento com tendências de mercado e as oportunidades de crescimento futuro é fundamental para precificar esse intangível de forma precisa.


Em resumo, avaliar intangíveis é essencial para uma precificação precisa da sua clínica para futura venda. Ao considerar aspectos como reputação e marca, relacionamentos com pacientes, capital humano, localização e acessibilidade, e potencial de crescimento e inovação, os proprietários podem capturar o verdadeiro valor do negócio e maximizar suas chances de uma venda bem-sucedida.


Para mais informações sobre nosso trabalho e como podemos ajudar sua clínica ou consultório, entre em contato!



Senior Consultoria em Gestão e Marketing

Referência em gestão de empresas do setor de saúde

+55 11 3254-7451



bottom of page